U svetu prodaje, poverenje je sve.Ali evo pravog pitanja: Kada kupac donosi odluku o kupovini, veruje li više vama (brendu) ili osobi koja preporučuje vaš proizvod?Ova razlika postaje posebno važna kada govorimo o dva glavna prodajna kanala: direktnoj i partnerskoj (indirektnoj) prodaji. Razumevanje razlike i uticaja koji svaki kanal nosi, ključno je za dugoročni uspeh.U ovom članku saznaćete:Direktna prodaja ili partnerska prodaja – u čemu...
Read More
Kada je reč o veštačkoj inteligenciji (AI) u prodaji, često se govori o mogućnosti da mašine zamene ljude. Međutim, budućnost nije tako sumorna kako se često predstavlja. Prema izveštaju State of Sales and Marketing 2024 report kompanije Pipedrive, čak 76% prodajnih profesionalaca pozitivno gleda na AI, verujući da ona može biti vredan alat za podršku timovima – a ne njihova zamena.U ovom blogu istražujemo na...
Read More
Sa razvojem tehnologije, prodajni timovi danas imaju pristup sve većem broju alata koji im pomažu da unaprede radne procese i poboljšaju rezultate. Prošli su dani kada su prodajni menadžeri zavisili samo od tabela, telefona i upornosti. Danas pravi alati prave razliku: povećavaju efikasnost, unapređuju odnose sa klijentima i doprinose većem prihodu.Pripremili smo listu od 10 moćnih alata koji mogu pomoći prodajnim menadžerima da rade pametnije,...
Read More
Svet prodaje se dramatično promenio. Danas uspeh ne zavisi samo od hladnih poziva i sastanaka uživo – ključ je u korišćenju podataka, tehnologije i strateške saradnje.Moderan prodajni tim funkcioniše kao dobro podmazana mašina, gde svaka uloga doprinosi privlačenju kupaca, sklapanju poslova i zadržavanju klijenata. Ali šta zaista čini prodajni tim uspešnim? Sve počinje razumevanjem ključnih uloga, njihovih odgovornosti i načina na koji zajedno donose rezultate.U...
Read More
U današnjem konkurentnom poslovnom okruženju, praćenje pravih prodajnih metrika ključno je za uspeh. Međutim, s obzirom na to da postoji mnogo brojeva i podataka teško je izdvojiti najvažnije. Prodajne metrike i KPI (kljućni pokazatelji performansi) su moćni alati koji vam pomažu da procenite performanse, donosite odluke i unapredite svoju prodajnu strategiju. Ali kako da prepoznate koji su to pokazatelji koji će pomeriti granice za vaš...
Read More
Prodajni predstavnici su ključni za uspeh svakog biznisa jer uspostavljaju kontakte s potencijalnim kupcima i ostvaruju prodaje. Međutim, šta je potrebno da bi se postigao vrhunski prodajni učinak i kako kompanije mogu poboljšati performanse svojih timova?U ovom članku ćemo objasniti glavne aspekte uloge prodajnog predstavnika, razjasniti šta podrazumevamo pod prodajnim učinkom i podeliti strategije, zasnovane na istraživanju Harvard Business Review-a, koje mogu poboljšati efikasnost prodaje....
Read More
Šampioni u prodaji nikada ne prestaju da uče: Evo zašto Prema Harvard Business Review, američke kompanije svake godine ulažu više od 70 milijardi dolara u obuku zaposlenih. Ipak, mnogi prodajni timovi i dalje ne ispunjavaju svoje ciljeve. Razlog? Obuka prodaje nije samo trošak; to je strateška prednost. Na savremenom tržištu koje se stalno menja, obuka prodaje je ključna za kontinuirano učenje, prilagođavanje i poboljšanje prodajnih strategija. Šta...
Read More
Biti menadžer prodaje danas zahteva mnogo više od pukog vođenja prodajnog tima. Da biste postigli vrhunske rezultate, potrebno je da posedujete kombinaciju strateškog razmišljanja, analitičkih sposobnosti, liderskih veština i emocionalne inteligencije. Pred vama je 10 ključnih veština koje razlikuju prosečne menadžere prodaje od izuzetnih lidera. 1. Strateško razmišljanje Strateško razmišljanje podrazumeva sposobnost sagledavanja šire slike i donošenja dugoročnih odluka koje će osigurati rast prodaje i stabilnost poslovanja....
Read More
Veštačka inteligencija (AI) više nije samo futuristički koncept – ona je danas realnost u prodaji i postaje nezaobilazan alat uspešnih prodajnih timova. Ako mislite da AI znači samo automatizovane odgovore ili chatbote, pripremite se da otkrijete kako ona može revolucionarno poboljšati vaše prodajne procese. U ovom blogu istražićemo konkretne načine na koje AI menja način prodaje, uz praktične primere i alate koje možete odmah primeniti. 1. AI...
Read More