Interni timovi, eksterni agenti, turističke agencije, banke, tehnički pregledi, brokeri ili prodavci embeded osiguranja, svi oni mogu biti vaši prodajni kanali. Ali da li su zaista motivisani da prodaju baš vaše osiguranje? U ovom tekstu govorimo o izazovima prodaje u osiguranju, globalnim praksama i rešenju koje zaista pokreće prodaju. Prodaja u osiguranju Za razliku od mnogih drugih industrija, prodaja u sektoru osiguranja ne zavisi samo od internog...
Read More
Nekada je bilo dovoljno: dogovorite saradnju sa agencijom ili partnerom, definišete targete i procenat od svake prodaje i tu se cela priča završava. Ali, da li je takav pristup dovoljan u današnje vreme? Odgovor je – NE.Današnji svet osiguranja mnogo je složeniji. Konkurencija je jača, proizvodi dostupniji, a mreža partnera raznovrsnija nego ikada. Ako nemate uvid u ono što se dešava na terenu u realnom...
Read More
Prodaja bankarskih proizvoda (krediti, tekući računi, kartice, osiguranja) nikada nije bila jednostavna. Zahteva razumevanje potreba klijenata, poznavanje brojnih pravila i procedura, ali i veštinu da se informacija prenese jasno, precizno i u pravom trenutku.Zaposleni u ekspoziturama i call centrima često su prvi kontakt sa klijentima, i ključni su za ostvarenje prodajnih rezultata. Međutim, u dinamičnom i regulatorno kompleksnom okruženju, postavlja se pitanje:Kako obezbediti da svaki...
Read More
Partneri koji imaju sve što im je potrebno pokreću rast, ali samo ako imaju pristup pravom sadržaju. Kada su informacije rasute ili zastarele, vaši partneri gube vreme, propuštaju prodajne prilike i gube poverenje u vaš brend. Rešenje? Strategija sadržaja usmerena na njihove potrebe, podržana pravim alatima i optimizovana za maksimalan uticaj.U ovom blogu otkrivamo zašto je sadržaj, a ne samo tehnologija, ključ zaveću motivaciju partnera...
Read More
U svetu prodaje, poverenje je sve.Ali evo pravog pitanja: Kada kupac donosi odluku o kupovini, veruje li više vama (brendu) ili osobi koja preporučuje vaš proizvod?Ova razlika postaje posebno važna kada govorimo o dva glavna prodajna kanala: direktnoj i partnerskoj (indirektnoj) prodaji. Razumevanje razlike i uticaja koji svaki kanal nosi, ključno je za dugoročni uspeh.U ovom članku saznaćete:Direktna prodaja ili partnerska prodaja – u čemu...
Read More
Kada je reč o veštačkoj inteligenciji (AI) u prodaji, često se govori o mogućnosti da mašine zamene ljude. Međutim, budućnost nije tako sumorna kako se često predstavlja. Prema izveštaju State of Sales and Marketing 2024 report kompanije Pipedrive, čak 76% prodajnih profesionalaca pozitivno gleda na AI, verujući da ona može biti vredan alat za podršku timovima – a ne njihova zamena.U ovom blogu istražujemo na...
Read More
Sa razvojem tehnologije, prodajni timovi danas imaju pristup sve većem broju alata koji im pomažu da unaprede radne procese i poboljšaju rezultate. Prošli su dani kada su prodajni menadžeri zavisili samo od tabela, telefona i upornosti. Danas pravi alati prave razliku: povećavaju efikasnost, unapređuju odnose sa klijentima i doprinose većem prihodu.Pripremili smo listu od 10 moćnih alata koji mogu pomoći prodajnim menadžerima da rade pametnije,...
Read More
Svet prodaje se dramatično promenio. Danas uspeh ne zavisi samo od hladnih poziva i sastanaka uživo – ključ je u korišćenju podataka, tehnologije i strateške saradnje.Moderan prodajni tim funkcioniše kao dobro podmazana mašina, gde svaka uloga doprinosi privlačenju kupaca, sklapanju poslova i zadržavanju klijenata. Ali šta zaista čini prodajni tim uspešnim? Sve počinje razumevanjem ključnih uloga, njihovih odgovornosti i načina na koji zajedno donose rezultate.U...
Read More
U današnjem konkurentnom poslovnom okruženju, praćenje pravih prodajnih metrika ključno je za uspeh. Međutim, s obzirom na to da postoji mnogo brojeva i podataka teško je izdvojiti najvažnije. Prodajne metrike i KPI (kljućni pokazatelji performansi) su moćni alati koji vam pomažu da procenite performanse, donosite odluke i unapredite svoju prodajnu strategiju. Ali kako da prepoznate koji su to pokazatelji koji će pomeriti granice za vaš...
Read More
Prodajni predstavnici su ključni za uspeh svakog biznisa jer uspostavljaju kontakte s potencijalnim kupcima i ostvaruju prodaje. Međutim, šta je potrebno da bi se postigao vrhunski prodajni učinak i kako kompanije mogu poboljšati performanse svojih timova?U ovom članku ćemo objasniti glavne aspekte uloge prodajnog predstavnika, razjasniti šta podrazumevamo pod prodajnim učinkom i podeliti strategije, zasnovane na istraživanju Harvard Business Review-a, koje mogu poboljšati efikasnost prodaje....
Read More