Zašto vaš tim gubi prodajne prilike koje ne bi smeo i kako to popraviti
Kroz rad i razgovore sa brojnim kompanijama primetili smo isti obrazac: prodajni timovi ne gube prilike zato što nemaju dovoljno leadova, već zato što kvalitet prodajnih razgovora varira. Razlika između vrhunskih i prosečnih prodavaca često nije u znanju, već u tome kako se to znanje primenjuje u realnim situacijama. Roleplay trening omogućava da se upravo ta razlika zatvori, kroz sigurno okruženje u kojem prodavci mogu da vežbaju, testiraju pristupe i unapređuju način na koji reaguju u ključnim prodajnim momentima.Šta ćete naučiti?:Koje roleplay vežbe možete primeniti sa timom već danas Kako prepoznati gde tačno vaš tim gubi prilike u prodajnim razgovorima Kako izgraditi konzistentnost u timu: da svi prodaju dobro, ne samo vaši najbolji Kako da razvoj prodavaca ne zavisi samo od vas i vašeg vremena Kako roleplay doprinosi razvoju prodajnog tima Roleplay nije teorijska vežba, to je način da prodavac doživi težak razgovor pre nego što ga doživi pred pravim klijentom. U praksi to znači: Prodavac koji je već "izgubio" deal u vežbi, ne gubi ga prvi put pred klijentom Tim koji vežba prigovore zajedno, ne improvizuje kada se pojave u prodajnom razgovoru Menadžer koji prati vežbe, vidi tačno gde...
Read More
