Interni timovi, eksterni agenti, turističke agencije, banke, tehnički pregledi, brokeri ili prodavci embeded osiguranja, svi oni mogu biti vaši prodajni kanali. Ali da li su zaista motivisani da prodaju baš...
Read More
Nekada je bilo dovoljno: dogovorite saradnju sa agencijom ili partnerom, definišete targete i procenat od svake prodaje i tu se cela priča završava. Ali, da li je takav pristup dovoljan...
Read More
Prodaja bankarskih proizvoda (krediti, tekući računi, kartice, osiguranja) nikada nije bila jednostavna. Zahteva razumevanje potreba klijenata, poznavanje brojnih pravila i procedura, ali i veštinu da se informacija prenese jasno, precizno...
Read More
Partneri koji imaju sve što im je potrebno pokreću rast, ali samo ako imaju pristup pravom sadržaju. Kada su informacije rasute ili zastarele, vaši partneri gube vreme, propuštaju prodajne prilike...
Read More
U svetu prodaje, poverenje je sve.Ali evo pravog pitanja: Kada kupac donosi odluku o kupovini, veruje li više vama (brendu) ili osobi koja preporučuje vaš proizvod?Ova razlika postaje posebno važna...
Read More
Kada je reč o veštačkoj inteligenciji (AI) u prodaji, često se govori o mogućnosti da mašine zamene ljude. Međutim, budućnost nije tako sumorna kako se često predstavlja. Prema izveštaju State...
Read More
Sa razvojem tehnologije, prodajni timovi danas imaju pristup sve većem broju alata koji im pomažu da unaprede radne procese i poboljšaju rezultate. Prošli su dani kada su prodajni menadžeri zavisili...
Read More
Svet prodaje se dramatično promenio. Danas uspeh ne zavisi samo od hladnih poziva i sastanaka uživo – ključ je u korišćenju podataka, tehnologije i strateške saradnje.Moderan prodajni tim funkcioniše kao...
Read More
U današnjem konkurentnom poslovnom okruženju, praćenje pravih prodajnih metrika ključno je za uspeh. Međutim, s obzirom na to da postoji mnogo brojeva i podataka teško je izdvojiti najvažnije. Prodajne metrike...
Read More