Svet prodaje se dramatično promenio. Danas uspeh ne zavisi samo od hladnih poziva i sastanaka uživo – ključ je u korišćenju podataka, tehnologije i strateške saradnje.Moderan prodajni tim funkcioniše kao dobro podmazana mašina, gde svaka uloga doprinosi privlačenju kupaca, sklapanju poslova i zadržavanju klijenata. Ali šta zaista čini prodajni tim uspešnim? Sve počinje razumevanjem ključnih uloga, njihovih odgovornosti i načina na koji zajedno donose rezultate.U...
Read More
Biti menadžer prodaje danas zahteva mnogo više od pukog vođenja prodajnog tima. Da biste postigli vrhunske rezultate, potrebno je da posedujete kombinaciju strateškog razmišljanja, analitičkih sposobnosti, liderskih veština i emocionalne inteligencije. Pred vama je 10 ključnih veština koje razlikuju prosečne menadžere prodaje od izuzetnih lidera. 1. Strateško razmišljanje Strateško razmišljanje podrazumeva sposobnost sagledavanja šire slike i donošenja dugoročnih odluka koje će osigurati rast prodaje i stabilnost poslovanja....
Read More