Interni timovi, eksterni agenti, turističke agencije, banke, tehnički pregledi, brokeri ili prodavci embeded osiguranja, svi oni mogu biti vaši prodajni kanali. Ali da li su zaista motivisani da prodaju baš vaše osiguranje? U ovom tekstu govorimo o izazovima prodaje u osiguranju, globalnim praksama i rešenju koje zaista pokreće prodaju. Prodaja u osiguranju Za razliku od mnogih drugih industrija, prodaja u sektoru osiguranja ne zavisi samo od internog...
Read More
Nekada je bilo dovoljno: dogovorite saradnju sa agencijom ili partnerom, definišete targete i procenat od svake prodaje i tu se cela priča završava. Ali, da li je takav pristup dovoljan u današnje vreme? Odgovor je – NE.Današnji svet osiguranja mnogo je složeniji. Konkurencija je jača, proizvodi dostupniji, a mreža partnera raznovrsnija nego ikada. Ako nemate uvid u ono što se dešava na terenu u realnom...
Read More
Prodaja bankarskih proizvoda (krediti, tekući računi, kartice, osiguranja) nikada nije bila jednostavna. Zahteva razumevanje potreba klijenata, poznavanje brojnih pravila i procedura, ali i veštinu da se informacija prenese jasno, precizno i u pravom trenutku.Zaposleni u ekspoziturama i call centrima često su prvi kontakt sa klijentima, i ključni su za ostvarenje prodajnih rezultata. Međutim, u dinamičnom i regulatorno kompleksnom okruženju, postavlja se pitanje:Kako obezbediti da svaki...
Read More
Partneri koji imaju sve što im je potrebno pokreću rast, ali samo ako imaju pristup pravom sadržaju. Kada su informacije rasute ili zastarele, vaši partneri gube vreme, propuštaju prodajne prilike i gube poverenje u vaš brend. Rešenje? Strategija sadržaja usmerena na njihove potrebe, podržana pravim alatima i optimizovana za maksimalan uticaj.U ovom blogu otkrivamo zašto je sadržaj, a ne samo tehnologija, ključ zaveću motivaciju partnera...
Read More