U svetu prodaje, poverenje je sve.Ali evo pravog pitanja: Kada kupac donosi odluku o kupovini, veruje li više vama (brendu) ili osobi koja preporučuje vaš proizvod?Ova razlika postaje posebno važna kada govorimo o dva glavna prodajna kanala: direktnoj i partnerskoj (indirektnoj) prodaji. Razumevanje razlike i uticaja koji svaki kanal nosi, ključno je za dugoročni uspeh.U ovom članku saznaćete:Direktna prodaja ili partnerska prodaja – u čemu...
Read More
Sa razvojem tehnologije, prodajni timovi danas imaju pristup sve većem broju alata koji im pomažu da unaprede radne procese i poboljšaju rezultate. Prošli su dani kada su prodajni menadžeri zavisili samo od tabela, telefona i upornosti. Danas pravi alati prave razliku: povećavaju efikasnost, unapređuju odnose sa klijentima i doprinose većem prihodu.Pripremili smo listu od 10 moćnih alata koji mogu pomoći prodajnim menadžerima da rade pametnije,...
Read More
Svet prodaje se dramatično promenio. Danas uspeh ne zavisi samo od hladnih poziva i sastanaka uživo – ključ je u korišćenju podataka, tehnologije i strateške saradnje.Moderan prodajni tim funkcioniše kao dobro podmazana mašina, gde svaka uloga doprinosi privlačenju kupaca, sklapanju poslova i zadržavanju klijenata. Ali šta zaista čini prodajni tim uspešnim? Sve počinje razumevanjem ključnih uloga, njihovih odgovornosti i načina na koji zajedno donose rezultate.U...
Read More